股票杠杆爆仓 券商营业部被裁减背后……
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今年以来，受业务转型和管理困难等多种因素影响，券商陆续撤销营业部。据《国际金融报》记者不完全统计，2024年以来，天风证券、光大证券、西部证券、红塔证券、财通证券均发布过撤销营业部的公告。其中，光大证券年内已撤销8家营业部。
分析人士建议，在营业部撤销整合动作中，后续人员安排应遵循充分发挥人员优势和特长的原则，合理分配工作。从业人员应适应时代变化，不管有没有营业部，券商都需要好的营销经理和优秀的理财顾问，要提升自身的能力和服务水平。
密集撤销营业部
中证协数据显示，145家证券公司2023年度实现营入4059.02亿元，其中代理买卖证券业务净收入（含交易单元席位租赁）984.37亿元，可见经纪业务仍是主要营收来源。
但受市场等因素影响，券商加速裁减整合券商营业部。据记者不完全统计，年内天风证券、光大证券、西部证券、红塔证券、财通证券均发布过撤销营业部的公告。以光大证券为例，为进一步优化营业网点布局，其在年内已共计撤销8家证券营业部，主要是广州、深圳等华南地区及杭州的营业部。而在去年，光大证券已撤销4家券商营业部。
拉长时间来看，2019年以前，光大证券一度密集设立营业部。截至2018年年报报告披露日，光大证券有分公司14家，证券营业部263家，经纪业务人员共计6159名，当年经纪业务净收入约22亿元。截至2023年报告披露日，公司有分公司14家，证券营业部242家，经纪业务人员共计5198名，当年经纪业务净收入约28亿元。
行业整体来看，2018年—2023年，43家上市券商共计实现经纪业务净收入分别为633亿元、755亿元、1159亿元、1395亿元、1138亿元、1006亿元。券商之间差距大，红塔证券、首创证券、太平洋等大部分中小券商经纪业务净收入不超10亿元，而中信证券经纪业务近四年连续破百万亿元。
值得注意的是，经纪业务是光大证券重要收入来源，2018年—2021年的四年，经纪业务净收入排名均为13名。其中，2020年和2021年A股交投活跃，光大证券经纪业务净收入在这两年中明显提高；之后受A股低迷行情影响，其券商经纪业务净收入受到影响，2022年、2023年该业务净收入排名略有下降。
为何裁减整合
如何看待券商纷纷撤销营业部的现象？
顺时投资权益投资总监易小斌在接受《国际金融报》记者采访时直言，近30年来，券商营业部的数量增长了近10000家，但受市场疲软、业务转型和管理难度加大等多种因素影响，许多券商开始裁减营业部数量，不仅有天风证券、红塔证券等中小型券商，也包括银河证券这些头部券商。
易小斌进一步分析，一是行业竞争加剧。在“僧多粥少”情况下，过多的营业网点并不一定能够带来盈利的增长，反而导致竞争的进一步加剧。二是成本压力加大。不但有房租、物业、水电等固定支出，还有人员工资等成本，在市场疲软的情况下，缩减开支成为必选。三是服务模式转变。近些年技术在不断升级，许多业务都可以在网上办理，有形网点的作用在减弱，特别是这两年AI（人工智能）出现后，服务的方式进一步转变。
排排网财富研究员卜益力也向《国际金融报》记者分析，其一，券商撤销营业部主要是为了降低运营成本和提高管理效率。通过同区域内多家分支机构的合并可以形成规模效应，从而达到降本增效的目的。其二，随着金融科技的快速发展，传统券商营业部的重要性逐渐下降。线上触达客户的速度更快、范围更广，因此券商需要优化网点布局，提升运营效率。其三，部分券商正在推动财富管理业务的转型与快速发展，撤销低效或服务范围重叠的营业部有助于集中资源，提高分支机构的运营效率。
人员安排受关注
撤销整合营业部，后续相关工作人员安排备受关注。
“券商优化营业网络，撤销部分营业部，通过数字化转型以及利用技术升级，转变服务方式、提升服务质量，同时达到控制风险和降低成本的目的。”在易小斌看来，未来行业发展趋势会更加多元化。主要有两点：一是智能化，利用人工智能、大数据等技术提供更加智能化的服务；二是个性化，根据客户的投资偏好、风险承受能力提供更加个性化的综合服务。
在卜益力看来，“证券行业正从粗放式扩张向精细化经营转变，券商通过撤销部分营业部来适应市场环境的变化和竞争压力；同时，因为线下获客的难度和成本均有所提高，券商获客渠道逐渐转向互联网平台。”
“在营业部撤销整合动作中，后续人员安排应遵循充分发挥人员优势和特长的原则，合理分配工作任务，使每个人都能发挥最大潜力。”卜益力对相关从业人员职业发展提出建议，一方面，明确自己的职业目标和发展路径；另一方面，通过不断学习新知识和认证考试等方式提升技能，增强自身的竞争力。
易小斌也告诉本报记者，这些年随着营业网点功能的转变，财务和机房集中后，营业部从业人员主要从事两个方面的工作：营销和理财。其实，不管有没有营业部，券商都需要好的营销经理和优秀的理财顾问。相关从业人员需要在自己熟悉的领域做精做细股票杠杆爆仓，通过不断学习，提升自身能力和服务水平。